新浪财经“酒价内参 ”重磅上线 知名白酒真实市场价尽在掌握
记者|熊嘉楠 编辑|彭水萍
5月10日 ，茅台集团董事长陈华在杭州主持召开2026年江浙沪省区茅台酒市场工作会 。
会议透露 ，一季度，茅台酒实现营收460.05亿元，同比增长5.62% ，整体经营稳中向好；在江浙沪市场 ，省区及渠道商一季度整体执行率均达到全年计划的三分之一，在随行就市的过程中 ，保持了市场的相对平稳 ，有效触达了一批新的消费群体，进一步拓宽了市场边界 、筑牢了品牌市场根基 。
会议指出 ，要以消费者为中心 ，以市场需求为驱动，通过线上线下协同发力 ，推动实现茅台酒市场投放精准科学 ，产品价格体系平稳有序，渠道生态持续向好 ，消费端触达能力显著增强 ，服务水平大幅提升，努力构建供需适配 、量价平衡的良好格局。
值得一提的是，此次会议与此前茅台酱香酒市场工作会均提到了渠道生态。
会议指出 ，茅台与各类渠道商从来都不是此消彼长的竞争关系 ，更不是相互替代的取舍关系，而是各有优势、合作共赢的协同关系 ，是紧密相连的命运共同体、利益共同体 。过去的厂商关系是“我卖给你 ，你卖给消费者 ”的线性关系，模式相对单一 ，自营和社会渠道 、线上和线下渠道缺乏交互联系 ，没有形成合力 。随着市场趋势和消费需求的变化，厂方要从产品供给 、政策支持等上游角色逐步走向“品牌运营商”的统筹角色 ，以产品、数据及用户运营驱动渠道生态体系协同发展 ，同时发挥渠道强联动 、广覆盖的优势，打造一个协同发力 、共生共进的渠道新生态。
其中 ，自营渠道要发挥市场平衡器和稳定器的作用 ，在保障产品供给、防范市场波动 、遏制市场炒作 、维护渠道生态方面发挥更大作用；社会渠道要发挥市场放大器、转化器的作用，主动触达C端 、贴近圈层，深耕品质 、文化的传播以及产品、品牌的推介 ，做好客群维护和转化 ，实现良性 、稳健 、可持续的发展 。
